有時我會靈光一閃，發(fā)現(xiàn)客戶想要去做或去達成的是什么。然而，在多數(shù)時候，他們只是咕噥一下自己的愿望，然后說出了那個可怕的詞。

“但是”這個詞的出現(xiàn)代表著人的頭腦迅速變幻出了“別去冒險、別做任何不尋常的事”，或別去為自己提要求，因為可能被拒絕 - 的種種理由。

大腦的主要目的是保護你安全地活著。有趣或聰明是你也許能/也許不能激活的一個外掛。但無論你是睡著還是醒著，你的大腦永遠都在警惕著危害。

結果就是：你不會對某個潛在的良好結果給予與潛在威脅同等程度的考量。你所有的選擇都被這個保護性的眼鏡過濾了。然后你的大腦就會“聰明”地羅列出所有可能發(fā)生的壞事，并特別強調那個最差情形。 

我最近有個客戶，她貌似總找不到恰當?shù)臅r間去和老板就擴展她的職責談一談?？偸怯行┖芎玫募诓蝗ヌ徇@個要求。我問她：“如果你提出自己想要的，最壞情況可能會是什么呢？”她說她擔心老板會覺得她覬覦他的位子。我又問：“如果他確實這樣想，會怎樣？”開始，她承認他可能不會有那種反應，而且即便他會，她說她應該也能找到方法來讓他明白這不是威脅。

最后我問道：“你最怕失去的是什么？”她終于坦承：“信用，我目前的工作，萬一老板感到內疚就會和他之間有距離……而且，萬一我承擔不了更多職責怎么辦？”

一旦她所有的籍口都被擺到臺面上，我們就能看清每一個的現(xiàn)實性。 不良結果的可能性有多少？如果那真的發(fā)生，她會怎么做？最后，我這個客戶發(fā)現(xiàn)并沒有理由不去提出要求。

大部分時候，阻礙你前行的恐懼是害怕喪失尊重，信用，地位，重要性，積極關注和愛。

“但是”這個詞讓你更少去冒險，延遲重大的改變，避免親密，抗拒建議，為“維持現(xiàn)狀”合理化，用藥物或無意識的娛樂活動麻痹頭腦，并降低你識別機會和不同視角的能力。 

你必須認可可能存在的恐懼，才能看到、聽到新的可能。誠實，詳盡。尋找你不想去注意但卻指導了你的選擇的那些小小的恐懼。即便它們顯然不合理，也為它們起個名字。因為你的大腦如此熱衷于保護你，大大小小的恐懼時刻在我們的頭腦中爆發(fā)。這是種自動反應，跟邏輯一點關系都沒有。

對這件事，我是開放地嘗試新事物或說出自己的想法嗎？

如果沒有，什么感受阻礙了我：恐懼，內疚，羞愧，或憤怒？

我真正害怕失去的是什么-一貫正確，覺得自己重要，被人喜歡？或者，我認為什么會被剝奪，- 尊重，愛，注意力，尊嚴？

我愿意聚焦于自我接納和我自身價值，以克服丟臉的恐懼嗎？如果是，我需要做什么來切換到這種更有力的頭腦狀態(tài)？

如果我沒有任何個人的事物需要擔心，我會怎么做？

如果沒有“但是”？如果我很勇敢，會作出怎樣的決定？

自我覺察是使你比自己的頭腦更聰明的第一步。知道你的頭腦在做社么。質疑你的頭腦做出的第一個選擇，看看你是否還有其它選擇。然后，選擇以最棒的“你”來行動。