銷售能力分享
分享嘉賓李晉瑋想對你說:
也許我可以做一個比較炫的軟文,推廣一下這個沙龍,可惜沒有,做銷售以來,我很少做ppt,甚至電腦都用的少了。
我想分享我的經(jīng)歷,一個研發(fā)工程師在轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的過程中經(jīng)歷了些什么;也有一些我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,但主要也是和銷售相關(guān)的部分;有些可以講的非常絢麗的案例,例如今年一個億的銷售額我現(xiàn)在已經(jīng)完成過半、例如我曾經(jīng)和競爭對手的7個區(qū)域經(jīng)理同時戰(zhàn)斗、例如我如何把一個關(guān)鍵客戶從我們0%的份額用3年的時間變成90%的份額,以及為什么不是100%。
如果把銷售比作打牌,我無法告訴你如何整一手好牌,但我差不多知道如何把這手牌發(fā)揮到極致。
你也許參加或了解過關(guān)于銷售的很多培訓(xùn),電梯演講、時間、衣著、演示技巧、等等。也許你想了解關(guān)于營銷的很多東西。也許我會涉及到,也許不會。如果從感覺到角度講,有的時候,一個銷售,就是在那一剎那判斷距離,然后決定用手槍還是狙擊槍,而且永遠(yuǎn)心懷善意。
更多的,我也講不出來了,因為在面對客戶的時候,我也從來不做準(zhǔn)備的。
想聽,就來吧!
【分享嘉賓】
李晉瑋
國際教練協(xié)會(ICF)進(jìn)化教練
曾是一名研發(fā)工程師
自動化行業(yè)、通訊行業(yè)的銷售和技術(shù)支持
之前經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷過被收購,現(xiàn)在主要從事汽車行業(yè)測試設(shè)備及測試服務(wù)行業(yè)