一、背景   

    為了能夠準(zhǔn)確了解客戶的需求，一個很重要的途徑就是企業(yè)貼近市場，全方位地參與市場活動，形成對市場的全面覆蓋。上述戰(zhàn)略的執(zhí)行需要一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊，與廣大客戶及各層級合作伙伴建立合作共贏關(guān)系，對客戶及合作伙伴的服務(wù)訴求快速響應(yīng)，對客戶及合作伙伴的綜合利益全面兼顧，對客戶及合作伙伴的需求商機(jī)敏銳捕捉。為了打造如此的銷售強(qiáng)隊，我們需要借助一些最新穎的銷售培訓(xùn)課程來增強(qiáng)他們的銷售技巧、溝通能力、影響力乃至思維模式，以重塑企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的價值來解決客戶的核心痛點(diǎn)。

     本次《教練型銷售》沙龍會把創(chuàng)新型的銷售模式推薦給大家，將是實現(xiàn)上述企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良好開端，歡迎加入我們以發(fā)現(xiàn)更多。

二、議程

    14:00 ~ 14:15 開場與破冰環(huán)節(jié)

    14:15 ~ 16:45 《教練型銷售》特色分享

    16:45 ~ 17:00 問答環(huán)節(jié)

    17:00 ~ 17:30 社交與聯(lián)絡(luò)（可選）

三、摘要

教練型銷售（SAC）介紹

1、 SAC課程的總體框架

2、 SAC的價值和能力模型

3、銷售團(tuán)隊的核心挑戰(zhàn)分析

4、SAC的專業(yè)和實戰(zhàn)技巧

5、現(xiàn)場實際問題解析（可選）

       在這場互動式的工作坊里，我們會分析我們銷售團(tuán)隊的核心挑戰(zhàn)。您可以分享所觀察到的貴司銷售團(tuán)隊所面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。我們會有機(jī)會了解如何把傳統(tǒng)的銷售技巧和最先進(jìn)的教練方法論相融合。讓我們一起從一個創(chuàng)新的角度來看待我們的銷售團(tuán)隊和他們的銷售能力提升之旅。

四、邀約對象

企業(yè)HRD/HRM/HRBP、企業(yè)銷售主管等

五、嘉賓介紹

 廖澄 Alex

• 20年銷售經(jīng)驗，擁有業(yè)務(wù)拓展、渠道管理和大客戶銷售的成功經(jīng)歷，同時具有很強(qiáng)的技術(shù)背景

• 在老牌IT公司王安電腦任軟件開發(fā)工程師，在思科、微軟等IT廠商任大客戶銷售經(jīng)理

•  15年團(tuán)隊管理經(jīng)驗，成功地領(lǐng)導(dǎo)過銷售、產(chǎn)品市場、技術(shù)支持、客戶服務(wù)等多個團(tuán)隊

•  RSA信息安全公司上海辦事處總經(jīng)理，北電Nortel、博科Brocade等網(wǎng)絡(luò)廠商華東區(qū)銷售總經(jīng)理，奧迪堅等呼叫中心廠商中國區(qū)銷售總監(jiān)，小i機(jī)器人運(yùn)營副總裁

• 熟悉客戶互動、智能客服、聯(lián)絡(luò)中心運(yùn)營、業(yè)務(wù)流程外包、云計算、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)和安全等市場

• 具有豐富的教練、培訓(xùn)、引導(dǎo)、顧問的實際經(jīng)驗，對市場營銷、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、組織創(chuàng)新和績效提升等方面形成了深刻見解